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作为一个跨境电商卖家,这些专业名词你都懂了吗!?

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发表时间:2021-11-17 16:48作者:卓瑞咨询集团


名词篇


1、FBA


Fullfilled By Amazon的缩写,是亚马逊物流服务,亚马逊自营的物流系统,跟国内京东物流一样的意思。


2、Review


对产品本身的评价。


3、Feedback


只是针对卖家的物流和售后服务方面的一个反馈(这一点跟国内淘宝的评价体系不一样,淘宝评价是综合评价,而亚马逊评价是分开的一个是对产品本身的评价,一个是对卖家服务方面的评价)。



4、账号关联


像亚马逊这类跨境电商平台,是明文禁止一个公司/卖家拥有多个同地区账户,如果一个公司/卖家同时有两个同地区账户,如果查到了,就被认为是账号关联,最严重的后果就是封店。



5、ASIN


Amazon Standard Identification Number的缩写,即亚马逊标准标识号,是亚马逊自己的商品编号,ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。



6、SKU


Stock Keeping Unit的缩写,意思是库存量单位,每一个商品都会有一个独立的SKU编码。它可以是以件、盒、托盘等为单位。



7、无货源模式


就是卖家开一个亚店铺,然后采集电商平台的产品,然后进行修改属性、标题、买点等之类的,加价上传到自己的店铺去卖的。

当店铺出单之后我们就到采集的上家买下来,然后发到中转仓,进行二次打包发给国外客户,这个模式的优势就是不需要囤货了,也可以不用自己去发货了,也不要付费推广之类的。



8、UPC


在亚马逊上传产品时,大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码)最常使用的是UPC。

它是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码,主要用于美国和加拿大地区,标准版的UPC12的编码结构为:系统码(1位)+厂商码(5位)+商品码(5位)+校检码(1位)。商品分类不同或同一分类中的商品类型不同,UPC 要求也会有所不同。


9、跟卖


正常售卖产品的流程是需要自己创建Listing,但跟卖是无需自己创建Lsiting的,看到别的卖家在卖的产品,如果自己也想卖,找到该产品直接共用他的Listing页面就可以出售该产品了。


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能力篇

那了解完常用名词之后,我给大家讲讲跨境电商卖家应该具备哪些能力呢!


1、团队协作能力

即使你的公司只有你一个人,但是你要跟供应商打交道,跟物流服务商打交道,跟其他许多方面必不可少的服务商打交道。

这时候,你有没有好的团队协作能力,决定了你这个事情推动起来面临的阻力有多大。



2、市场调查能力

跨境电商,选品很复杂,建议先选好大类,然后再看这个大类里哪个产品是供需指数较高,在线产品较少的,这类货出单机率较高。



3、目标市场的税收和法规

做跨境电商,要了解各国的关税,以及产品的出口退税政策,比如W8,EIN,VAT等。

还要了解目标市场的法律法规,比如CPSC法规,FDA、RoHS、REACH、WEEE等等。



4、多语言能力

英语四级只能是基础,从事跨境电商要应付多语言的环境,这就要求你有一定的「语言天赋」,能够快速地掌握一门语言,即使只是基础入门水平。



5、平台操作能力

跨境电商平台很多,常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish等,决定做哪个平台,你都要去对平台的规则做深入的了解。



总结

当然跨境电商卖家要了解自己的产品,知道这个产品的生产流程、材质、用途等。如果你自己都不懂,又怎能让你的客户懂呢!

而且要学习的内容包括但不限于产品的技术规格、产品描述、应用说明、售后服务知识等。

如果有小白想要做跨境电商的,要努力哦!


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